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海南 心理學效應:登門檻效應
來源: | 作者:unhrcom | 發布時間: 2020-01-04 | 59 次瀏覽 | 分享到:

心理學效應登門檻效應

登門檻效應是指一旦接受了他人的一個微不足道的要求,為了避免認知上的不協調,或想給他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。這種現象,猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登,這樣能更容易更順利地登上高處。

登門檻效應在推銷上的應用:

成功的推銷員都不會向顧客直接推銷自己的商品,而是提出一個通常人們都能夠或者樂意接受的小小要求,從而一步步地最終達成自己推銷的目的。其實對于推銷員來講最困難的并非是推銷商品本身,而是如何開始這第一步。當你把一名推銷員讓到你的屋里,可以說他的推銷已經成功一半了。(海大源轉載

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